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小企业竞价推广怎么做?

来源: | 作者:网罗天下 | 发布时间: 2020-08-22 | 573 次浏览 | 分享到:

一个老的竞价运营者给你的建议,主要说的是思路

1.测试阶段:选词--测试关键词—留词---在选词--在测试关键词—留词,这个阶段核心点在于把握好数据分析结合词根,对于你们行业客户的搜索关键词进行不断的提优,找出能够在现阶段里面给你带来询盘的词,当然也要注意你的排名情况和创意,落地页等等细节

2.提升阶段:这个阶段也叫控流,控制客户搜索的关键词与你推广的关键词的匹配度,这个能控制到90%,那么你的转化率要比之前要高!

3.反思阶段:这个阶段为什么叫反思阶段呢,是因为你控流精准了,但是为什么转化提高不大呢?为什么展现量高,点击率却低呢?为什么你的展现量,点击量,控流都没问题,转化还是有问题呢?这个阶段就是吧这些问题一个一个解决的时候了!

4。稳定阶段:这个阶段基本上你是可以算出来一个询盘的成本大概是在什么范围了,说句实在的,就是你花多少钱,能给你带来一个询盘,你是可以把控的!

5:正确看待竞价推广

竞价推广可以灵活控制推广力和资金投入,所以算是互联网营销行业比较精准性和高效性的一种广告投放方法,受到众多中小型企业的青睐。所谓知己知彼,百战百胜。想要做好竞价推广,就必须要对竞价推广有一个清晰正确的认知。江湖上有很多关于竞价推广的传闻,先来纠正几个关于竞价推广的错误认知。


1.竟价就是花钱抢排名

搜索引平台就像是一个拍卖场,给企业提供了众多的展位,若企业认为哪个展位可以为己所用并能给自身带来收益,就会给出相应的价格,最终价高者得。基于以上因素,在大多数人的认知中,竞价推广就是花钱抢排名。那么这种想法可取吗?

不可否认,排名是影响竞价推广效果好坏的因素之一,但却不是唯一有效的因素。这就像一个人,从五官到身材,从内涵修养到穿衣搭配,都能影响他在别人眼中的形象分数,只有从每个环节优化,才能提升自己的综合素质,为更多的人接受和欣赏。竞价推广也是这样的一个体系工程,从推广前的准备到账户策略制定、账户搭建,以及推广后的展现、点击、抵达、咨询、转化、每个环节都足以制约推广效果的好坏,所以排名是要抢,但是要知道哪些关键词的排名值得抢,哪些关键词的排名不值得抢

2.竞价员就是调价的

竞价员一直被江湖戏称为调价的,甚至有很多刚人行的竞价员也会存在这样的认知,每天上班只需要调调账户改改价格,然后统计一下推广效果报告给主管就行了。不可否认,竞价员的很多工作内容是机械化的重复的,但是一个优秀的竞价员,绝不仅仅是只会调价就可以。